Fisher, Roger/Ury, William/Patton,Bruce M.:
Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln.

Manchmal versucht man sich in der modernsten, jüngsten Literatur zu einem Bereich zurecht zu finden - und siehe da: man stößt überall auf sie! Auf die Klassiker des Themenbereichs.

Ein solcher Klassiker im Bereich der Fachliteratur zum Thema Verhandlungstechniken ist das Harvard-Konzept! Mit dem schlichten, übersichtlichen Aufbau vom Problem über die Methode bis hin zu den "Ja, aber..."- Fällen findet man hier gute Anregungen und verständlich geschriebene Einsichten.

Diese Lektüre ist eine Bereicherung für den eigenen Verhandlungsstil. Eine gute Orientierung für schwierige, wichtige Besprechungen, in denen es gilt ein brauchbares Ergebnis zu fördern!

Frankfurt/New York. 1984 (orig. 1981)

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